Российские переработчики и производители полимеров, собравшиеся в рамках IV Международного форума «Полимерный бизнес России», провели круглый стол «Полимерное сырье: ценовые тренды, индикативы и торговая политика», где обсудили принципы ценообразования отпускных цен на полимеры.
Самая острая дискуссия между производителями сырья и переработчиками возникла в свете широко освещаемой в печати информации о ценах на базовые полимеры, которые на экспорт поставляются зачастую заметно ниже внутренних цен.
Производители полимеров рассказали о принципах своего ценообразования, основанного на анализе сырьевой себестоимости затрат на логистику и конъюнктуру рынка, в том числе и мирового, для тех, у кого есть экспортная составляющая в реализации. Они обратили внимание на рост и флуктуацию цен сырья, колебания в затратах на оборотные средства в связи с ростом ставок кредитования, происходящих в течение года, зачастую спонтанно.
В круглом столе приняли участие Михаил Кацевман, директор по науке и развитию НПП «ПОЛИПЛАСТИК», Александр Огородников, руководитель управления продаж «Башхим», Виктория Уварова, руководитель отдела маркетинга «СИБУР», Андрей Золотарев, директор по продажИзображение: пресс-служба журнала «Полимерные материалы»
Участники встречи поделились, как они ведут переговоры с потребителями, пытаясь понять их принципы формирования цены, и их торговую политику, желание идти навстречу проблемам потребителей, что безусловно в ситуации 2022–2023 годов не всегда удавалась из-за многих факторов рынка.
Острая дискуссия между производителями сырья и переработчиками возникла в свете широко освещаемой в печати информации о ценах на базовые полимеры, которые на экспорт поставляются зачастую заметно ниже внутренних цен.
Производители полимеров аргументировали свою ценовую политику на внешних рынках конъюнктурой цен на этих рынках и привели примеры, когда информация в печати и на конференциях основана на устном общении во время встреч российских потребителей за рубежом на выставках с местными переработчиками.
В этих встречах зачастую не принимается в расчет то, что обсуждаются цены в большинстве случаев на FOB, то есть без учета доставки к потребителю, и так называемые domestic prices заметно выше того, что обсуждается при встречах.
Подробно была освещена ситуация с мощностями производства, которые заметно выше, чем емкость российского рынка, и поставки на экспорт — в определенной степени вынужденная мера. Если сократить объем производства до внутреннего потребления, резко возрастут условно постоянные расходы и, следовательно, затраты, а как итог — цена продукции.
Переработчики, присутствующие на форуме, рассказали, как рост цен на полимеры зачастую в пределах квартала вызывает бурю возмущения потребителей продукции переработки, напряжение в отношениях, в связи с тем что планирование и финансовый контроль практически во всех компаниях проходят на базе квартальных, а не месячных котировок.
«Увы, имеют место случаи роста цен на полимеры без какой-либо аргументации со стороны производителей. А отрасль переработки, работающая сегодня в тяжелых условиях, когда запчасти к оборудованию и многие добавки с восточного рынка приходится осваивать заново, тратя большое количество усилий на процессы омологации, хочет видеть в производителях базовых полимеров своих партнеров. При этом конъюнктура мирового рынка и курс доллара в новых условиях не могут играть существенной роли при ценообразовании. „Перетягивание каната прибыли“ при встречах служб сырьевого обеспечения и отдела продаж производителей и переработчиков полностью неприемлемо», — прокомментировал Михаил Кацевман, президент СПП, директор по науке и развитию НПП «ПОЛИПЛАСТИК».
Россия. Цены на изделия из пластмасс отстают от роста цен на полимеры
Внимание в дискуссии также было уделено и инициативе компании СИБУР по импортным, экспортным и инвестиционным форсажам, которая дает возможность переработчикам двигаться в сторону инновационного развития за счет поддержки компаний и определенных льгот в цене на сырье.
Достаточно большое количество таких проектов, реализованных в 2023 году, и тонн, отгруженных по ним, является положительным фактором, но при этом недостаточным для того, чтобы серьезно улучшить ситуацию в отрасли. С учетом новой отраслевой структуры реализации в компании СИБУР, у переработчиков есть просьба пересмотреть принципы таких форсажей и существенно расширить область их применения.
Положительным моментом в этой достаточно жаркой дискуссии были попытки понять позиции друг друга, а позитивным фактом — общее мнение о необходимости совместного развития индустрии пластмасс России, а следовательно, большего доверия друг к другу. Внимательно вникать во все детали, думать об эффективности не только своих производств, но и своих потребителей. Итогом и рефреном дискуссии стало доверие как необходимый фактор взаимного роста.
Цены на первичные и вторичные полимеры